條碼在銷售管理中的應用

　　該系統(tǒng)可幫助企業(yè)對商品在分銷網(wǎng)絡中的有序流動實現(xiàn)嚴格的監(jiān)督和控制，提高企業(yè)的渠道管理水平，降低和規(guī)避渠道風險。系統(tǒng)功能包括渠道管理、銷售管理、商品防偽及售后服務管理等。系統(tǒng)能夠給總部及時提供各區(qū)域的銷售情況，能夠有效杜絕不規(guī)范的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售和竄貨。適用于制藥、營養(yǎng)保健品、化妝品、服裝鞋帽、眼鏡、珠寶及電子產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)等。 

　　銷售把企業(yè)產(chǎn)品推向市場，實現(xiàn)產(chǎn)品價值，而售后服務的品質(zhì)則直接影響到一個企業(yè)的形象和企業(yè)未來的產(chǎn)品銷售。銷售和售后服務是決定企業(yè)能否贏利以及能否持續(xù)贏利的關鍵環(huán)節(jié)。因此對銷售及售后服務環(huán)節(jié)寶貴的信息數(shù)據(jù)的準確掌握，對企業(yè)至關重要。 

　　由于產(chǎn)品在實現(xiàn)銷售的過程中始終處于流動的狀態(tài)，即使在管理系統(tǒng)的支持下，產(chǎn)品在各個銷售流通環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)輸入并沒有得到有力的保障，銷售管理依然是手工和計算機管理相結(jié)合。因此需要引入條碼來有效解決銷售數(shù)據(jù)分散采集輸入的瓶頸難題，這樣才能將銷售管理系統(tǒng)的功能最大化地發(fā)揮出來。  

　　如何把條碼引入銷售管理？ 

　　1) 給予產(chǎn)品唯一的身份標識，并用條碼符號表示。  

　　2) 列印條碼標簽，并根據(jù)需要粘貼在產(chǎn)品上、包裝上、保修單和產(chǎn)品檔案上。   

　　通過在產(chǎn)品上、包裝上、保修單和產(chǎn)品檔案上貼上條碼，可以方便地對產(chǎn)品從生產(chǎn)、儲運、銷售、售后的整個流程進行追蹤。在產(chǎn)品流通的每一環(huán)節(jié)從產(chǎn)品上撕下一個條碼，拿回來后進行掃描，或者是即時掃描記錄，不論用哪一種方式，都可記錄哪一種產(chǎn)品在什么時間，哪一個部門，賣給了什么人，是誰賣的，完成哪一份訂單或合同。有了這些基本信息，我們可以很方便地進行分析和統(tǒng)計。為企業(yè)的生產(chǎn)銷售決策提供幫助，并且可以解決許多售后服務中遇到的實際問題。   

　　當用戶保修或發(fā)生質(zhì)量投訴時，通過條碼的銷售管理系統(tǒng)，可以立即查到這一產(chǎn)品是何時何地由何人售出，價格是多少，銷售合同內(nèi)容，保修記錄等。假貨和串貨通過核對產(chǎn)品記錄可以立即加以識別。   

　　借助條碼還可以對銷售竄貨現(xiàn)象以及假冒偽劣現(xiàn)象進行有效的管理，有效保證企業(yè)的經(jīng)濟利益。  

　　3) 使用帶有條碼掃描功能的手持數(shù)據(jù)終端進行銷售數(shù)據(jù)采集。   

　　對于許多連鎖經(jīng)營或在各地有分支機構(gòu)的企業(yè)，由于在銷售終端沒有條件直接使用總部的系統(tǒng)錄入數(shù)據(jù)，可以使用手持數(shù)據(jù)終端先分散采集相關數(shù)據(jù)，后把采集的數(shù)據(jù)上載到計算機系統(tǒng)集中批量處理。此時可以給終端銷售人員配備帶有條碼掃描功能的手持數(shù)據(jù)終端，進行銷售終端的數(shù)據(jù)采集。  

　　4) 數(shù)據(jù)的上傳與同步。   

　　將現(xiàn)場采集的數(shù)據(jù)上傳到總部銷售管理系統(tǒng)中，自動更新系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)。同時也可以將系統(tǒng)中更新已后的數(shù)據(jù)下載到手持終端中，以便在現(xiàn)場進行查詢和調(diào)用。